仲介売却とは、不動産会社に仲介を依頼して、宣伝活動により購入希望者を広く募り、売買契約を成立させる方法です。不動産取引におけるもっとも一般的な形態と言えます。不動産会社に仲介売却を依頼した際には、媒介契約の締結が宅建業法で義務づけられています。この書類には、不動産会社がどのように販売活動を行うのかや、その期間、売却成立後に発生する仲介手数料の金額など、重要事項が盛り込まれます。
仲介売却の最大のメリットは、「売り主様が決めた価格で売却できる」という点です。売却価格を売り主様自身で決めることができるため、高値で売却できる可能性があります。ただし、市場相場とかけ離れた高額な売却価格にしてしまうと、いつまでも売れ残ってしまうリスクがあるため、売却価格を設定する際には注意が必要です。
また、宣伝活動や購入希望者への対応、条件交渉などはすべて不動産会社が行ってくれるので、売却にかかる手間や時間が省けます。
どんなに素晴らしい土地や物件でも、すぐに購入希望者が現れるとは限りません。また、購入希望者が現れても売買条件の交渉を行い、売買契約が成立するまでにも時間がかかります。
売却した後一定の期間内に不動産に何らかのトラブルが見つかった場合、補修・修繕などの費用を売り主が負担する瑕疵担保責任が発生します。トラブルにならないよう、あらかじめ土地や建物の詳しい状況や、法的な規制、近隣との約束事などを、仲介する不動産会社と買い主に共有しておく必要があります。
購入希望者から内見の希望があれば、売り主様は対応しなければいけません。自分の家に他人がいつ来るかわからないという状況で、内見の前には掃除や整理整頓をして購入希望者を迎えなければいけないというわずらわしさがあります。
買い主が見つかり売買契約が成立すると、仲介の報酬として不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。
| 【1】相談 |
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| 「いくらで売れるのか」「どのくらいの期間で売れるか」「売却に伴う費用はいくらぐらいか」など様々な疑問があるかと思います。まずは不動産会社に気軽に相談してみましょう。また、不動産会社から、仲介売却の特徴や不動産買取との違いを説明してもらいましょう。 |
| 【2】不動産査定 |
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| 不動産会社は物件の状況や周辺環境、市場相場などから総合的に判断し、査定価格を算出します。なお、査定価格はあくまでも市場に出して売れるであろうという予想価格であり、実際その価格で売れると保証するものではありません。 |
| 【3】宣伝活動開始/内見 |
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| 新聞広告やインターネットなど様々な方法で、宣伝活動を行います。また、購入希望者から内見の希望があれば売り主に対応をご協力いただきます。 |
| 【4】買受申し込み/条件交渉 |
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| 購入希望者が見つかったら、契約に向けて条件交渉します。 |
| 【5】契約締結 |
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| 売り主と買い主の間で、不動産売買契約を結びます。相談から契約締結までは、短くて約1週間、長いと1年以上かかることもあります。 |
| 【6】お引渡し/代金の授受 |
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| 住宅ローンが残っている場合には、抵当権抹消の手続きが必要です。お引渡しをして売却代金を受け取ります。また、不動産会社に仲介手数料を支払います。 |
「住み替え先が決まっている」「早めに現金が必要」などの理由で、売却の期日が決まっている方には、「買取保証」をおすすめしています。買取保証とは、一定期間売却活動を行ったにも関わらず売却に至らなかった場合、事前にお約束した価格で不動産会社が買い取るシステムです。買取保証により、できるだけ高く売却したいというご希望に沿うこともでき、ご希望の期日までに売却することもできます。買取保証をご希望の方は、まずは当社までご相談ください。
当社は、販売力に人一倍自信がございます。大手ファンドや大手ハウスメーカー、大手不動産会社とのつながり、チラシや新聞、あらゆる紙媒体への出稿。掲載写真は一眼レフで撮影し、物件の魅力を最大化させます。金沢市、野々市市を中心に仲介売却を行っておりますので、まずはご相談からお気軽にお申し付けくださいませ。
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